REVENUE LAUNCH DESIGN
Lark セミナー
500 万円ローンチ設計図
¥550万
2026-06-13 / 14 開催 → Lark 講座本契約 10 名成約で 1 ローンチ 500 万円達成。
マーケ担当が運用 / 寺山さんは核と承認のみ。
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SLIDE 02 — 売上の方程式
55万 × 10名 = 550万円
セミナーの目的は「セミナー参加者を増やす」ではなく「Lark 講座を 10 名に売る」。すべての配信はこのゴールから逆算する。
なぜこの設計か
個別相談は無料でいい。CTA を「無料相談」に絞ることで申込ハードルを最低化。
個別相談で 1on1 セールスをして 30 名中 10 名（成約率 33%） から本契約をもらう。
= 売上を作るのは「個別相談の数」と「相談からの成約率」の 2 つだけ。
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SLIDE 03 — 逆算ファネル
450 名 → 60 → 36 → 30 → 10
既存 Lark研究所 LINE 読者 450 名から 10 名成約までの転換シナリオ。各段階の転換率が達成基準。
STAGE 1
Lark研究所 LINE 既存読者母集団。経営者親和性が高い
—
450 名
▼ 申込率 13%
STAGE 2
セミナー申込L01-L04 + LP / SNS 告知が効く
転換率 13%
60 名
▼ 参加率 60%
STAGE 3
セミナー参加（Day1 + Day2 ユニーク）L05-L08 当日 URL リマインドが効く
転換率 60%
36 名
▼ 個別相談予約率 83% （参加 + 非参加からの予約）
STAGE 4
個別相談予約（無料）L09/L10 終了直後 + L11-L13 取りこぼし回収
転換率 83%
30 名
▼ 成約率 33% （無料相談 → 55万円本契約）
STAGE 5
Lark 講座本契約個別相談での 1on1 セールス
転換率 33%
10 名 = ¥550万
🎯 最大のボトルネックは Stage 3→4（個別相談 30 名の確保）。参加者 36 名から 30 名予約 = 参加者の 83% を相談に持ち込む必要があり、参加者だけでは厳しい。
そこで L11 アーカイブ視聴者 / L12 残枠告知 / L13 締切 で参加できなかった人からも個別相談を取りに行く設計になっている。
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SLIDE 04 — 13 本 LINE の役割を売上で評価
L09/L10 が 550 万円を作る決定打
各 LINE が「売上のどの部分を作っているか」を金額換算。役割を理解せず日付だけで送ると、決定打を撃たないまま終わる。
L01送客
450 名にセミナーの存在を知らせる起点
告知の入口。ここを撃たないと申込ゼロ
基盤
L02送客
「自分の業務が Lark + AI で動く絵」を見せて動機形成
申込率を押し上げる中盤フック
基盤
L03送客
締切間近の希少性で意思決定を促す
申込数の最大化（ラストプッシュ前半）
基盤
L04送客
「明日 21 時から」の確定アナウンス
前夜のラスト申込を取りに行く
基盤
L05-L08参加率
Day1 / Day2 の当日 URL を確実に届ける
参加率 60% を死守。離脱すれば相談機会も消える
参加率 ×
L09決定打
Day1 終了直後に個別相談予約を取る（熱量変換）
500 万円の核。Day1 参加者の熱量があるうちに無料相談に動かす
¥275万分
L10決定打
Day2 終了直後 + 両日完了のメッセージで予約獲得
L09 と並ぶ決定打。セミナー直後の感情ピークで動かす
¥275万分
L11取りこぼし
参加できなかった人にアーカイブ視聴 + 予約案内
非参加者から 6 名程度の個別相談を回収（参加率 60% の裏側を救う）
¥100万分
L12取りこぼし
残枠の希少性で未予約者を動かす
予約数の追加 + 締切意識の事前喚起
¥30万分
L13取りこぼし
締切前最終リマインド
「決めかねている」最後のひと押し
¥20万分
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SLIDE 05 — モニタリング KPI
達成判定の 4 数字
この 4 つを順番に見る。どこかで落ちたら早めに改善打つ。最重要は「個別相談予約数」と「成約率」の 2 つ。
セミナー申込率
13%
450 → 60 名
L01-L04 で達成可能か
参加率
60%
60 → 36 名
L05-L08 で URL 到達
個別相談予約率
83%
36 → 30 名
L09/L10/L11/L12/L13 で死守
成約率
33%
30 → 10 名
1on1 セールスで決まる
⚠️ 撤退ライン（早期改善トリガー）
- 申込数が 30 未満で 6/12 → セミナー延期 or LINE 配信戦略見直し
- Day1 参加率 30% 未満 → 当日 URL 配信方法 / 開催時間帯見直し
- 個別相談予約数 10 未満（理想の 1/3）→ CTA 設計 / オファー設計全面見直し
- 成約率 20% 未満 → 個別相談の 1on1 セールスフロー見直し
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SLIDE 06 — 配信タイムライン
6/1 〜 6/19 の全配信スケジュール
19 件の自動配信 + 当日本番 2 件。ゴールドが「売上の決定打」となるメッセージ。
6/1 月
09:00
[LINE01] 初回告知
既存読者全員
6/8 月
09:00
[LINE02] 中盤リマインド
既存読者全員
6/12 金
09:00
[LINE03] 締切間近
既存読者全員
6/12 金
18:00
[MAIL] / [LINE] 前日リマインド
申込者
6/12 金
21:00
[LINE04] 明日開始
既存読者全員
6/13 土
18:00
[LINE05] Day1 3h 前 + URL
申込者限定
6/13 土
20:30
[LINE06] Day1 30 分前
申込者限定
6/13 土
21:00
🎬 Day1 セミナー本番
所要 60-75 分
6/13 土
22:15
⭐ [LINE09] Day1 終了 個別相談誘導
Day1 参加者（決定打）
6/14 日
10:00
[MAIL] 個別相談 24h 前リマインド
予約者
6/14 日
18:00
[LINE07] Day2 3h 前 + URL
申込者限定
6/14 日
20:30
[LINE08] Day2 30 分前
申込者限定
6/14 日
21:00
🎬 Day2 セミナー本番
所要 60-75 分
6/14 日
22:15
⭐ [LINE10] Day2 終了 + 両日完了
Day2 参加者・全申込者（決定打）
6/15 月
09:00
[LINE11] お礼 + アーカイブ + 予約
参加者全員（取りこぼし回収）
6/17 水
09:00
[LINE12] 予約状況 + 残り
未予約者（残枠訴求）
6/19 金
20:00
[LINE13] 予約締切
未予約者（最終リマインド）
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SLIDE 07 — UTAGE 投入済リソース
23 件すべて draft 投入完了
マーケ担当が UTAGE UI で操作するすべての ID。配信トリガー有効化はマーケ担当作業。
アカウント
名前Lark研究所
IDsxzpY238ooHE
typemail_line
読者450 名
シナリオ 2 件
申込フォロー4PpTVrYzyKpP
予約フォローoRQ4iqUx1ind
メッセージ 23 件が紐付き、UTAGE 内で配信管理
ファネル + フォーム
申込フォームl8x9LrTMAyQV
予約フォームL6i8Hhi24g3q
UTAGE UI 上の Prefix 体系
[MAIL]
4
メール配信（broadcast）
[LINE]
2
LINE リマインド（broadcast）
[LINE01-13]
13
LINE 告知キャンペーン
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SLIDE 08 — マーケ担当アクション
3 段階に分けた ToDo
配信を「売上を作る順番」で動かす。最重要は L09/L10 が確実に出ること。
🟠 6/12 までに — 当日 URL 差替 + 参加率最大化 PRIORITY 2
- L05/L06（Day1 18:00 / 20:30）の
[URL] を Day1 Zoom URL で差替
- L07/L08（Day2 18:00 / 20:30）の
[URL] を Day2 Zoom URL で差替
- [MAIL] 前日リマインドメール / [LINE] 前日リマインド LINE も差替
- L05-L08 の配信対象が「申込者限定」になっているか UI で必ず確認
- reserved 化直前に配信対象人数を スクショ保管（事故時の証跡）
🟢 6/15 までに — L11 アーカイブと個別相談取りこぼし回収 PRIORITY 3
- L11 アーカイブ URL を YouTube 限定公開等で確定
🚨 Zoom URL は絶対に入れない（終了後フォロー破綻）
- 6/15 朝の confirmation：マーケ担当 → 社長で 2 段確認
- L09 / L10 の配信実績（個別相談予約数）を毎日チェック → 30 名へ届かない場合は L11-L13 の文面を強化
- m10 [MAIL] URL トラブル時案内は 緊急時のみ手動配信
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SLIDE 09 — 承認ステータス
寺山承認済 vs マーケ承認待ち
「core を握る、ローンチ運用は委任」方針に沿って、文面と構造は寺山さん承認済。配信トリガー有効化は マーケ担当責任。
✓ 寺山 承認済
- LINE 13 本の文面・寺山語尾整合（ChatGPT review 2 round APPROVE）
- UTAGE フォーム / 自動返信 / シナリオ構造
- プレースホルダ差替（[FORM] / [BOOK]）
- message タイトル prefix 体系
- 配信タイミング設計
- マーケ担当への引き渡し範囲
⏳ マーケ承認後にやること
line-broadcast-drafts.md status: marketing_approval_pending → approved- UTAGE 上で各 message を draft → reserved
- [URL] / アーカイブ URL の確定値差替
- L05-L08 の配信対象セグメント絞り込み確認
- 配信トリガー有効化（6/1 09:00 ① 開始）
- L09/L10 配信後の個別相談予約数モニタリング
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SLIDE 10 — 関連リンクと次のアクション
500 万円ローンチの最初の一歩
📁 主要ドキュメント
00_MARKETING-HANDOFF-MASTER.md
本ハンドオフ master 全体俯瞰01_企画/offer.md
4 階層オファー（個別相談 → Lark 講座 → 法人導入 → AI 顧問）01_企画/success-kpi.md
段階別 KPI と撤退ライン02_line/03_012-deployment-result.md
LINE 13 本投入結果 + reserved 化前チェック03_utage/07_011-deployment-result.md
UTAGE 16 件投入結果07_sales-flow/01_consultation-scripts.md
個別相談スクリプト（成約率 33% を作る場所）
🚀 500 万円達成への 6 ステップ
- step 1: UTAGE ログイン →
Lark研究所 sxzpY238ooHE 切替
- step 2: prefix 体系で 23 件の構造を把握
- step 3: フォーム詳細を
03_utage/01_/02_ 仕様で設定
- step 4: 6/1 L01 配信開始 → 申込数を毎日トラック
- step 5: 6/13-14 セミナー本番 → L09/L10 で個別相談を 30 件積み上げ
- step 6: 個別相談 30 件 × 成約率 33% = ¥550 万円達成
技術的な不明点は entime-os の議論ログ参照
docs/ai-handoff/completed/20260516-011_* / 20260516-012_*
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